La IA no debería hacerte más productivo, debería devolverte tu tiempo
Hay una idea de Dan Martell en Buy Back Your Time que se me quedó grabada desde que la leí: no contrates para crecer, contrata para recuperar tu tiempo. Parece una diferencia semántica pequeña, pero creo que detrás de ella existe una manera completamente distinta de entender lo que significa construir una empresa. Normalmente pensamos […]
¿Cómo dejar de perder leads? El verdadero problema no es generar más prospectos
Hay algo peor que no generar leads: pagar por conseguirlos y después dejarlos escapar. Seguro te ha pasado. Llega un mensaje por Facebook, Instagram o WhatsApp: “Hola, me interesa. ¿Me puedes dar información?”. El vendedor responde más tarde y el prospecto nunca vuelve. Entonces aparece una explicación muy común: “solo estaba preguntando”, “era un curioso” […]
Tienes un robo hormiga del 29% en tu WhatsApp y nadie en tu empresa lo está midiendo
Nuestro equipo de Data Science se puso a fondo con esto: analizamos cerca de 10,780 conversaciones reales de negocios en distintas industrias para entender dos cosas que casi nadie mide bien — a qué hora escribe de verdad un cliente, y cuántos de esos contactos realmente se convierten en un lead calificado cuando hay IA […]
Por qué la mayoría de los marketeros usan mal la IA
Quieres usar inteligencia artificial en marketing para ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo, pero no sabes cómo sacarle todo el jugo. Es normal: el tema es más complicado de lo que los vende humos digitales quieren hacerte creer, y aprenderlo bien toma esfuerzo y tiempo. A eso súmale que, para lo más técnico, se necesita experiencia […]
¿Qué es el Vibe Blogging y por qué te va a traer más tráfico orgánico?
Escribes un blog, lo publicas, y pasa lo mismo de siempre: alguien llega desde Google, lee un par de párrafos, y se va. Tal vez ni siquiera termina el artículo. El contenido cumplió su función (informar), pero ahí se quedó. Ningún blog normal está diseñado para hacer que el lector se quede más, interactúe, o […]
5 tips para implementar Inteligencia Artificial en tu inmobiliaria
Generar millones en ventas inmobiliarias en la era de la inteligencia artificial es fácil si entendemos los secretos que están usando los directores de marketing y ventas. El problema es que el tema es nuevo, complicado, y hay mucho humo en la industria. Pasar de vender 1 inmueble al mes a vender 3 o 4 […]
Tracker de comportamiento web: cómo convertir la actividad de tus visitantes en oportunidades de venta
Las empresas que rastrean el comportamiento individual de sus visitantes web cierran más ventas y con menos fricción — no porque tengan más tráfico, sino porque llegan a cada conversación sabiendo exactamente qué le interesa al prospecto. El problema es que la mayoría de las herramientas disponibles entregan datos agregados y anónimos, no perfiles individuales […]
¿Qué es el ROI y por qué deberías medirlo en tu negocio?
Guía interna del blog sobre ROI: explicación del retorno de inversión, importancia de medirlo, beneficios, frecuencia de revisión y uso de calculadora para estimar rentabilidad en negocios.
El costo real de capacitar nuevos equipos de ventas y marketing
Capacitar nuevos equipos de ventas y marketing cuesta más que una inducción. Entre reclutamiento, onboarding, curva de aprendizaje, tiempo del equipo y oportunidades perdidas, el verdadero costo aparece cuando el proceso no está preparado para crecer.
La Máquina de Desear: Historia económica y social de las ventas, el marketing y la inteligencia artificial
Cómo tres disciplinas nacieron del mismo problema humano y terminaron fundiéndose en una sola fuerza que remodela la civilización. Prólogo: El problema que nunca cambió Hay una pregunta que lleva diez mil años sin respuesta definitiva: ¿Cómo consigo que otro ser humano quiera lo que yo tengo? Esa pregunta —tan primitiva, tan persistente— es el […]